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顾问式销售技巧
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学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：955人 
总课时： 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：上海软实力教练机构 上课地点：上海浙桥路277号碧云国际商务楼2幢 “学了后回去用了其中处理异议的方法，真的拿下了一个大单子！”——杨先生 高级销售经理 INSTRON美国因斯特朗
公开课日期：内训时间: 2整天
谁将受益于此课程：销售主任、销售代表、销售顾问、销售工程师、市场拓展主管、客户经理、业务经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士
每班人数：15-30人
相信你*近一定有体会“在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。”为此，软实力™教练特别推出这门课程，助你掌握系统专业的销售技巧，建立长久利多的顾客关系，有效提升业绩。
上课益处 Benefit：• 加强自信与自我激励• 更有说服力，展示产品价值• 有系统的进行专业销售• 引发顾客购买的动机• 更好地处理客户异议• 增加成交机率
课程大纲 Outline：
1.不打无准备之仗Prepare for Success• 了解当今社会销售员所扮演的重要角色• 了解整个销售流程• 销售的核心理念• 售前准备的内容• 自我评估销售能力，订立突破目标2.建立和谐的初步关系 Build Rapport• 建立和谐的重要性• 5种有效的开场方法3.有效发掘需求、体现价值 Identify Needs• 能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息• 帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值• 找到主要购买动机4.系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions• 提出解决方案的步骤• 分辨事实和益处，找出产品的独特买点• 生动有说服力地说明产品对客户的益处5. 处理客户的异议 Handle Objections• 异议的种类• 运用独特流程有效地处理异议• 运用“缓冲句”处理异议• 有效回应异议的两种方法6．赢得成交 Effective Closing• 5种有效的成交方法• 成交中要注意和避免的事
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