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成功谈判技巧
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总课时： 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：上海软实力教练机构 上课地点：上海浙桥路277号碧云国际商务楼2幢 软实力品牌精品课程
Successful Negociation Skills
成功谈判技巧
课程收益：
理解什么是*的交易。学习单向式谈判和整体式谈判。认识自己和他人的谈判风格，并做出行为改善。在谈判中建立策略性的思维。了解谈判的基本流程有效地进行准备和计划学习衡量对方的实力和弱点。有效地进行提议和反提议应对不同情况下价格谈判了解并遵守谈判的基本原则在不同情况下，灵活运用不同的战术和反战术
课程大纲
一、目标与介绍
自我介绍什么是谈判什么时候需要谈判什么时候不需要谈判谈判的特征
二、*的交易
理解双赢：红蓝游戏红蓝游戏的指导原则单向式谈判的定义和策略小组讨论整体式谈判的定义和策略分享
三、谈判的流程
谈判的四大流程：从“*理想”到“*可行”准备和计划什么是准备，及其内容什么是计划，及其内容信息的类型关于对方的信息关于自己的信息三类谈判目标案例：买车指导原则在各阶段需要准备的问题开场和摸底开场和摸底的行为规范如何做开场陈述如何摸底如何提问问题的类型如何使用问题如何倾听交换提议和方案提议和反提议如何让步威胁和面对威胁如何突破僵局结论和协议暗示*协议的信号案例
四、谈判能力和风格
谈判能力测试谈判风格测试不同类型人的风格特点谈判的情况理性与感性影响谈判的心理因素
五、价格谈判
案例：价格谈判的误区影响价格谈判的因素影响价格的因素报价技巧什么时候报价如何应价案例：报价方案的比较价格折扣和利润八种让步方式关于底价改变对方底价的方式让步分析信号隐藏下的真实含义
六、市场分析和实力评估
定性分析定量分析需求评估BATNA评估影响实力的十大因素影响对方的技巧
七、谈判的原则
谈判的八大原则为什么要遵守原则需要考虑的问题
八、谈判常用技巧和战术
进攻战之“架梁搭屋” VS 防御战之“抽丝剥茧”蚕食战之“得垅望蜀”VS攻防战之“步步为营”游击战之“声东击西” VS阵地战之“虚与委蛇”编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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