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管理系列课程：市场营销精要
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学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：533人 
总课时： 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：上海软实力教练机构 上课地点：上海浙桥路277号碧云国际商务楼2幢 Marketing Course
市场营销精要
课程大纲：3天
*章正本清源：深入了解营销一、市场的含义二、市场营销的含义三、市场营销观念的演变四、新旧市场营销观念的区别
第二章企业的战略规划和市场营销管理过程*节 战略规划的内容和步骤一、规定企业任务二、确定企业目标三、安排业务（或产品）组合四、制定企业增长战略第二节 市场营销管理过程一、分析市场机会二、选择目标市场三、确定市场营销组合四、管理市场营销活动第三节 市场营销计划一、内容提要二、当前营销状况三、风险与机会四、目标和课题五、营销策略六、营销预算七、营销控制
第三章天时地利：看清市场营销环境*节 分析营销环境的意义一、市场营销环境的含义和特点二、分析市场营销环境的目的三、分析市场营销环境的方法第二节 市场营销的微观环境一、供给者二、营销中介三、顾客四、竞争者五、公众第三节 市场营销的宏观环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、科学技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第四节 市场营销环境变化的对策一、对抗对策二、减轻对策三、转移对策
第四章 B2B,B2C:市场分类分析*节 消费者市场及消费者购买行为一、消费者市场的概念二、消费者市场的特点三、影响消费者购买行为的基本因素四、消费者购买行为的基本类型五、消费者购买过程第二节 生产者市场及转卖者市场一、生产者市场的概念及特点二、影响生产者购买行为的因素三、生产者购买过程四、生产者购买行为的类型五、转卖者市场的概念及特点六、转卖者购买行为
第五章 STP三步走:市场细分、瞄准和定位*节 市场细分战略一、市场细分的概念二、市场细分的作用三、市场细分的基本要求四、市场细分的标准第二节 目标市场战略一、目标市场的概念二、目标市场战略三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素第三节 市场定位战略一、市场定位的概念二、市场定位的步骤三、市场定位战略
第六章 Product: 产品策略*节 产品的概念和产品分类一、产品的整体概念二、产品的分类第二节 产品组合及其策略一、产品组合的概念二、产品组合策略*节 商标及商标策略一、商标的概念二、商标的作用三、商标的设计四、企业的商标策略第四节 产品包装和包装策略一、包装的作用二、包装的种类与基本要求三、商品包装策略第五节 产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段划分三、产品生命周期各阶段的营销策略第六节 新产品开发及推广策略一、新产品的类型二、新产品开发三、发展新产品的基本程序四、新产品推广
第七章 Price: 价格策略*节 企业定价依据一、产品成本二、市场状况三、企业定价目标四、国家的经济政策第二节 企业定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节 企业定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、折扣与折让策略四、价格调整策略
第八章 Place: 分销策略*节 分销渠道的作用和类型一、分销渠道的概念和作用二、分销渠道的类型第二节 影响分销渠道抉择的因素一、产品因素二、市场因素三、企业自身因素四、国家有关法律、规定和经济因素第三节 建立分销渠道结构的策略和中间商的选择一、直接分销渠道策略二、间接分销渠道策略三、对中间商的选择
第九章 Promotion: 促销策略*节 促销概述一、促销的概念二、促销的作用三、促销策略的选择第二节 人员推销策略一、人员推销的概念和特点二、人员推销过程三、人员推销的技巧和策略第三节 广告策略一、广告的概念二、广告的作用三、广告策略及其选择第四节 营业推广和公共关系策略一、营业推广概述二、营业推广的方式三、公共关系概述四、公共关系活动的主要方法
第十章竞争性营销策略*节 竞争者分析一、辨别企业竞争者二、确定竞争者目标三、估计竞争者的优势及弱点四、选择对策——进攻回避第二节 竞争性定位一、竞争性定位策略二、按不同竞争地位划分的企业类型第三节 市场主导者策略一、扩大市场需求总量二、保护市场占有率三、提高市场占有率第四节 市场挑战者策略一、确定战略目标和挑战对策二、选择进攻策略第五节 市场跟随者策略一、紧密跟随二、有距离的跟随三、有选择的跟随时间：3整天，09：30-16：30每班人数：15-30人
培训方式和特色：1. 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。2. 课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。3. *互动的练习开始(非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让 你建立自己的成功经验。4. 经过不断练习新的技能，使你很快掌握新的技能编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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