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分析和管理销售团队
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学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：555人 
总课时： 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：上海软实力教练机构 上课地点：上海浙桥路277号碧云国际商务楼2幢 Analyzing & Managing the Sales Team
分析和管理销售团队
如何科学地管理销售团队？如何运用“绩效分析”和“行为改善”来领导团队，有针对性地改善销售人员工作模式，以达到*的效果，超越销售指标？
课程收益：协助销售领导优化销售队伍的工作效率及生产力掌握关键的销售团队的管理方法和系统如何发掘销售人员的长处对销售人员的工作活动做细节分析提高销售人员工作绩效建立成功的销售队伍和部门课程大纲：*章：目标与介绍介绍本课程目标与方法。第二章：销售经理的角色1．领导和管理的差别2．销售团队的不同阶段3．出色的团队领导能力4．迁变之窗第三章：分析和管理销售团队1．为什么我们要监管销售队伍2．小组作业3．RAC模式第四章：绩效的分析1．影响绩效的因素2．分析准则3．案例分析：应该采取什么政策？第五章：活动的分析1．我们有多少时间？2．活动的四项要素3．案例分析：根据销售人员的活动程度来排名第六章；能力的分析1．销售人员能力要素2．案例分析：给销售人员定下一个行动计划第七章：销售平台1．目标销售管理2．销售平台3．筛选准则4，在各平台上的工作内容第八章：总结并制定个人行动计划拟订个人行动计划，以确定所学的销售知识和技巧能应用到实际工作上。附录：销售经理作业本针对对象：针对销售经理，主管，负责销售职能的领导，向您展示如何运用指标领导团队，并予以培养，善加利用，同时赢得他们努力工作的承诺，以达到企业的销售指标。课时：两天编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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