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淘宝开店8个提高客单价的小技巧
时至今日，UED TIPS交互设计原理系列(上海交互设计培训)终于接近尾声了~欢迎大家收看交互设计原理*后一讲——奥卡姆剃刀原理奥卡姆原理也被称为“简单有效原理”，由14世纪世纪哲学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William of Occam，约1285年至1349年）提出。这个原理是告诫人们“不要浪费较多东西去做用较少的东西同样可以做好的事情。”后来以一种更为广泛的形式为人们所知——即“如无必要，勿增实体。”也就是说：如果有两个功能相等的设计，那么我们选择*简单的那个。一个简洁的网页能让用户快速的找到他们所要找的东西，当你在销售商品时这尤为重要。如果你的网页充斥着各种没用的文章、小工具和无关的商品时，浏览者会觉得头晕，烦躁，愤怒…并迅速的关闭浏览器。简单页面的优势有很多，请听具体分析：一．简洁的页面能更好地传达出你所想要表达的内容简单的页面让用户一眼就能找到他们自己感兴趣的内容，让他们看起来更舒服，更能专心于你要表达的内容上。而复杂的页面会让访客一时找不到信息的重点，也分散了访客的注意力。如果我们要用一个页面来展示产品，采用三竖栏的结构就会显得很复杂；若采用两竖栏来展示，宽的竖栏做图片展示和性能介绍，窄的做次要的介绍或图片导航，这样能带给访客更好地阅读效果，顾客更有耐心阅读，你所要*网站表达的内容也就能更好的传递到用户眼前（如图1）。二.简单页面更容易吸引广告投放者精明的广告商们有充足的经验去选择广告的投放，他们看中的是广告的点击率、转化率，而不仅仅是网站的流量。虽然在复杂的网站会有很多被展示的机会，但是因为网站复杂而且内容多，顾客点击网站广告的几率就会比较小，广告效果可能还不如那些展示次数较少的简单页面。所以简单的网站可能会更加吸引那些广告商们，一个屏幕只有那么大，网站的东西越简单那么放置广告的地方就越明显，越容易吸引他人注意和点击三．简单的页面能给访客带来更好的用户体验相信很多朋友在寻找网页的时候采取的观点是实用*，美观第二吧，何况简约型的网站不一定就不美观。对比百度和Sohu这两个网站，如果大家想使用搜索引擎功能，相信大部分人会选择简单高效的百度搜索，这是为什么呢？在技术上(上海交互设计培训)这两个搜索引擎不相伯仲，而*主要的差距就在于网站的页面设计风格。从一个巨大的页面里找到那一点点所要用的搜索引擎框是很痛苦的，相信很多朋友都有类似的感觉。所以简洁的网站页面能给访客带来更好的用户体验四．简单的页面效率更高与那些复杂网站页面相比，简单的页面能够更为快速的打开。现如今，什么都讲求效率、速度，若网站没有及时打开，用户就会失去打开网站的兴趣而选择其他网站了。搜索引擎的结果如此之多，用户首先看到的是*先打开的页面。这样如果将网站页面设计的过为复杂，可能就会失去潜在的访客了。现在想必大家已经了解到简单页面的重要性了~那么该如何科学的设计一个简单的页面呢~？一.只放置必要的东西简洁网页*重要的一个方面是只展示有作用的东西，其他的都没有。这并不意味着你不能提供给用户很多的信息，你可以用“更多信息”的链接来实现这些。二.减少点击次数让你的用户*很少的点击就能找到他们想要的东西，不要让他们找一个内容找得很累。三.“外婆”规则如果你的外婆（其他老点的人）也能轻松的使用你的页面，你就成功了。四.减少段落的个数每当你的网页增加一段，页面中主要的内容就会被挤到一个更小的空间。那些段落并没有起到什么好的作用，而是让顾客们知道更多他们不想了解的东西。五.给予更少的选项做过多的决定也是一种压力，总体来说，用户希望在浏览网页的时候思考的少一点。我们在展示内容的时候要努力减少用户的思维负担，这样就会使浏览者使用更顺畅，心态更平和。在这些方面，苹果的官方网站都做的很好。苹果公司用一种很有效和非常有礼貌的方式提供了足够多的信息，所有的文字，链接和图片都很集中，并没有一些使你分心的广告和其他商品的不需要的信息客单品价：顾客购买同类商品(上海淘宝运营培训)的单价均值;客单量：顾客购买同类商品数量的均值;单次活动客单价=客单品价*客单量(实际计算时一般采用：单次活动销售额/顾客数);每个考核周期的客单价=周期内各活动销售总额/顾客数。从公式可以看出：客单价、客单品价、客单量是一组直接相关数据，应一同关注;客单价受客单品价和客单量的直接影响;而这三者又共同决定了(淘宝运营培训)促销品价格选择标准和组合促销品的数量。因此，如果客单价出现下降趋势，就要同时查看客单品价、客单量和促销品均价的变化情况;制定客单价目标后应同时细分出客单量、客单品价目标。在这里要强调两点:一、这三个数据指标的计算除了看经过数据筛选处理后计算的均值(去掉极少数的过高和过低的数值)，还应该分别参考占比*高的(或前三)相应数值，以便还原这三个指标的真实大众趋势。二、因为新、老客户在购买决策上有着明显的差异，所以客单价、客单量、客单品价均应按新、老客户两种情况分别提取、处理与分析。*后网店培训老师送给(上海淘宝培训)大家8个提高客单价的小技巧：1.加大好价位产品陈列面;2.关联产品组合陈列;3.设计连带销售顺序表;4.设计必配黄金套餐;5.设计各类价格补零推荐商品组合;6.撰写连带销售理由;7.熟悉连带销售的话术;8.设计客(淘宝培训)单价*高奖。
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